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国采续标再报量,减少?持平?增加?对国采中选企业影响重大!

国采4%207扩围、第二批已经都进入到了续标的环节,那么,国采续标再报量从体量上有什么变化?中选的产品使用是减少了?持平?还是增加了?

国采4%207:独家中标占报量50%,两家中标占报量60%,三家中标占报量70%。

国采第二批:1家:50%;2家:60%;3家:70%;4-6家:80%。

 

百康简评

1、报量在减少:从两份数据上来看,大多数产品的报量都在减少,不管是折合算的还是单产品的,整体的各产品报量均少于首轮报量。

2、协议量在增加

记住这句话----首轮报量有折扣,续标报量无折扣

举例

阿卡波糖首轮报量1亿片,但是,4中2的格局(2家60%),中选厂家签约量约为6千万片。

阿卡波糖续标报量还是1亿片,这时候1亿片是中选企业独得,没有折扣了。

除了两类情况,大部分产品的续标量比首轮签约量要好一点。

3、各省报量、签约量、续约量有差异

从部分省份的国采批次首轮报量、中标后签约量、首年协议期第二年续约量都有不同程度的差异。

这种差异性会延伸再上游,也就是国采的报价与选区等。

4、有空间VS没空间

没有什么空间的产品,续约量很重要,有空间的产品,续约报量不是很重要。

这里要对首轮约定量、签约量、完成量、续约再报量有一个清醒的认识,这种认识直接影响到国采的1.5阶段,是第一阶段到第二阶段的过渡阶段。

这段话很拗口、也不是很好理解,能理解多少算多少!!!

5、医保结余PK吸引力:从终端的角度看待这个问题,完不成处罚对比完成奖励,哪一个杀伤力更大一些?

大数据、公布数据、样本医院数据各种数据的逐渐增多,并随着国采的逐渐深入,批次的逐渐增多,对于报多少、签多少、用多少,已经逐渐形成了一种共识,并且每个省都有他的特色。

这种特色带来的是具体操作层面上的认识与优化,比如说报价、比如说报价的顺位选择、比如说顺位选择关联的最优性价比、比如说选区等等具体问题。

虽然,从大趋势上来讲,这些都是小道、是求术耳,但是,对于企业、具体的人还是很有意义

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